在竞争激烈的外贸市场中，外贸公司要想生存并取得长期发展，关键策略和实战经验至关重要。

首先，外贸公司要树立品牌意识，建立良好的企业形象。通过精准的市场定位和差异化的产品定位，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多客户选择合作。

其次，外贸公司要加强市场调研和产品开发能力。了解客户需求和市场趋势，及时调整产品结构，推出符合市场需求的产品，提高市场竞争力。

再者，外贸公司要建立稳固的供应链和客户关系。与可靠的供应商合作，确保产品质量和交货期，保持良好的合作关系；与客户保持密切沟通，了解客户需求，提供专业的解决方案，赢得客户信任和支持。

此外，外贸公司要注重网络营销和电子商务渠道的建设。通过建立专业的网站、社交媒体平台和电商平台，拓展市场渠道，提升品牌曝光度和销售额。

最后，外贸公司要不断提升团队的综合素质和专业能力。加强员工培训和团队建设，提高团队执行力和竞争力，为公司的长期发展奠定坚实基础。

总之，外贸公司要在激烈的市场竞争中生存下来，关键在于树立品牌意识，加强市场调研和产品开发能力，建立稳固的供应链和客户关系，注重网络营销和电子商务渠道的建设，不断提升团队的综合素质和专业能力。只有不断创新、不断进步，才能在外贸市场中立于不败之地。