在如今激烈的市场竞争中，利用B2B店铺的长尾策略是一种有效的方法来拓展市场份额。长尾策略是指在销售产品中，除了关注热门产品外，还要关注那些销量较低但累积起来占据一定比例的长尾产品。通过专注长尾产品，可以为B2B店铺带来更多的潜在客户和销售机会。

首先，要对长尾产品进行充分的市场调研和分析。了解市场需求和竞争对手的情况，找到适合自己店铺的长尾产品。其次，要优化长尾产品的页面内容和关键词，提高长尾产品在搜索引擎中的排名。可以通过撰写相关的文章、发布产品视频等方式来增加长尾产品的曝光度。

另外，建议B2B店铺可以通过与行业相关的网站或平台合作，进行长尾产品的推广。可以通过合作推广活动、参加行业展会等方式来扩大长尾产品的市场份额。同时，要及时跟踪长尾产品的销售情况，根据销售数据来不断调整长尾产品的策略，提高销售效果。

利用B2B店铺的长尾策略来拓展市场份额需要不断的市场调研和优化，同时要与行业相关的合作伙伴进行合作推广，以实现长尾产品的销售增长。希望以上建议对您有所帮助，祝您的B2B店铺取得更大的市场份额和业绩。